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16Mn鋼管連續上漲讓鋼鐵行業(yè)再次振興

　　成本高啟 后市未穩

鋼價(jià)在漲 鋼貿商在逃離

鋼價(jià)連續上漲讓鋼鐵行業(yè)再次振興，而另一邊的鋼貿商們卻一邊眼紅著(zhù)鋼廠(chǎng)的利潤，一邊吐槽著(zhù)自己的生意。退出者有之，艱難生存者亦有之。

買(mǎi)賣(mài)雙方信息愈加透明的條件下，想和過(guò)去一樣賺大錢(qián)已經(jīng)不可能了，如何不被淘汰活得更好，鋼貿商們需要好好琢磨一番。

來(lái)源：新金融記者 劉暢

抽身而出

從天津北辰區中儲大廈到同一區的京寶工業(yè)園路程為15公里，一周前，王平（化名）的上班地點(diǎn)從前者變?yōu)楹笳?，緣起則是他身份的巨大變化?！拔乙呀?jīng)不算是真正意義上的鋼貿商了，現在可以叫我駕校老板?！蓖跗綄π陆鹑谟^(guān)察記者表示。

中儲大廈及周邊曾是天津較早的鋼貿集散地，王平從那里賺得第一桶金，然后逐漸壯大，在鋼鐵貿易這個(gè)行當行走二十余年。四年前，在中儲大廈見(jiàn)到王平時(shí)，他還以發(fā)起人的身份召集了身邊六七個(gè)鋼貿商和新金融觀(guān)察記者一起探討電商平臺對鋼貿行的影響。彼時(shí)，類(lèi)似找鋼網(wǎng)的新型鋼材電子交易平臺才初出茅廬不久，而王平也堅信，未來(lái)傳統鋼貿商和電商平臺一定會(huì )互通有無(wú)一起發(fā)展得更好。

四年后的今天，王平已經(jīng)抽身鋼貿行業(yè)成為駕校老板，“我的（營(yíng)業(yè)執）照還留著(zhù)，已經(jīng)不雇人了，偶爾的有人要貨我就臨時(shí)給弄點(diǎn)，基本是退出了?，F在駕校已經(jīng)有學(xué)員了，挺好的?！蓖跗矫枋龅迷频L(fēng)輕，那個(gè)曾經(jīng)幫助他積累財富的行當似乎沒(méi)什么值得留戀?！案闪硕嗄?，你說(shuō)沒(méi)感情是假的，但到什么時(shí)候說(shuō)什么話(huà)，我都這把年紀了，成天提心吊膽地盯著(zhù)鋼價(jià)，不想再操那份心了，而且也真是越來(lái)越不好干?！?/p>

相比之下，王平走得還不算徹底。

同在北辰區的韓家墅鋼材市場(chǎng)，“這個(gè)市場(chǎng)里有幾家不干了，現在還有幾家在低價(jià)處理庫存，也打算走了?！表n家墅鋼材市場(chǎng)鋼貿商丁女士對新金融觀(guān)察記者介紹。一名運輸鋼材的大貨司機吳先生也對新金融觀(guān)察記者坦承，此前和他一直有合作的兩家鋼貿商已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉了。

上世紀90年代初，吳先生就蹬著(zhù)三輪車(chē)開(kāi)始從事鋼鐵產(chǎn)品運輸工作?！皼](méi)文化，只能出苦力，但以前也的確賺了不少錢(qián)?！敝两袼匀挥浀?，紅火的時(shí)候每天能到市場(chǎng)拉兩趟貨，六日無(wú)休。如今，“尤其是近半年吧，一個(gè)星期幾天有活都不一定?！蹦杲氚?，吳先生要為了兒子的婚房繼續工作，“不干怎么辦呢，其他的也不會(huì )干?！?/p>

和鋼貿行業(yè)的日漸蕭條相伴的，卻是鋼價(jià)的不斷上漲。從3月底至今，鋼材價(jià)格呈現“大漲小回”態(tài)勢，中間有過(guò)兩次回調，也僅是回落200—300元/噸的水平，“這一波上漲，大概持續了五個(gè)月的時(shí)間，累計漲幅大約1000元/噸?！本W(wǎng)資訊總監向春對新金融觀(guān)察記者介紹。

越漲越怕

從2016年初的白菜價(jià)到如今的白粉價(jià)，近三年的時(shí)間里，鋼價(jià)來(lái)了一次華麗轉身。漲價(jià)仍在繼續。最近的一則消息是，一周前全國共13家鋼廠(chǎng)發(fā)布調價(jià)信息，均對16Mn鋼管價(jià)格進(jìn)行了調整，上漲幅度在0—174元/噸。

在胡艷平看來(lái)，今年16Mn鋼管市場(chǎng)供需整體緊平衡，“供應在環(huán)保常態(tài)化、不同區域階段性限產(chǎn)影響下小幅增加，需求則在房地產(chǎn)好于預期、工業(yè)較為穩定的情況下維持平穩態(tài)勢，鋼材價(jià)格水平有所抬升?！彼龑π陆鹑谟^(guān)察記者表示。

然而，“越漲越怕”，這是包括丁女士在內的幾個(gè)鋼貿商共同的感受。鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格越高，意味著(zhù)鋼貿商需要付出的成本越大?！颁搹S(chǎng)是不允許賒賬的，我們要多少貨就需要全額墊付多少資金，它每噸漲幾十塊，我們就要多付幾十萬(wàn)?！倍∨空f(shuō)。如果有信號表明未來(lái)一個(gè)時(shí)期內價(jià)格會(huì )一直上漲，或許丁女士還愿意為漲價(jià)買(mǎi)單?！熬拖?008年那會(huì )兒，國家4萬(wàn)億計劃，所有鋼貿商都敢高價(jià)囤貨，因為不愁賣(mài)，囤得多賺得多。而現在，情況不一樣，所以我們都不敢囤貨，一來(lái)占用資金，二來(lái)萬(wàn)一哪天價(jià)格降了，那我們就虧大了?！?/p>

在胡艷平看來(lái)，中長(cháng)期內，經(jīng)濟結構調整以及宏觀(guān)預期轉弱一定會(huì )令鋼材需求轉弱，但短期隨著(zhù)基建刺激，不必悲觀(guān)。然而，對每天都有真金白銀出入的鋼貿商而言，相比各種對后市的分析和建議，他們似乎更相信親身體會(huì )?！昂苌倏催@些信息，有的時(shí)候關(guān)注了也不起什么作用，你也不知道具體哪天什么情況，所以每天看有沒(méi)有要貨的、要貨量是多少，就能對市場(chǎng)有個(gè)大概的了解?！倍圆桓叶谪?，正是來(lái)自于她的真實(shí)感受。

在和新金融觀(guān)察記者聊天的近一個(gè)小時(shí)中，丁女士的兩部電話(huà)幾乎是三分鐘響一次，這還不算丁女士?jì)鹤邮謾C上的業(yè)務(wù)電話(huà)?！澳銊e看著(zhù)電話(huà)特別多，很忙的樣子，其實(shí)絕大部分都是詢(xún)價(jià)的，有的貨我這邊也要再和鋼廠(chǎng)確認，但忙活一天下來(lái)能成交的并不多?！倍∨恐饕韲鴥葍杉掖笮弯搹S(chǎng)的產(chǎn)品，“我們和鋼廠(chǎng)都有協(xié)議，每個(gè)月固定要拿一定數量的貨，訂的少了怕鋼廠(chǎng)不愿意，訂的多了怕砸手里?！?/p>

丁女士的下游客戶(hù)多是下一級的貿易商，李先生就屬于這一類(lèi)。和丁女士與鋼廠(chǎng)的“訂貨”相比，李先生一般是以做“漂貨”為主，下游客戶(hù)為終端的建筑工地等。這樣的好處是比較靈活，終端要多少，他就找上級貿易商要多少，所以基本不囤貨，但這并不代表他們的日子就好過(guò)?！耙彩呛ε聝r(jià)格漲得太厲害，因為我們從上級貿易商拿貨的時(shí)候需要全款，而終端這邊是先欠著(zhù)我們錢(qián)的，等于兩頭我都不占，這年頭要錢(qián)多難啊，更何況你價(jià)格太高了客戶(hù)就不要你的貨了?！?/p>

眼饞鋼廠(chǎng)

以目前的情況，漲價(jià)的確讓鋼貿商有些擔心，但在16Mn鋼管產(chǎn)業(yè)的另一端，鋼廠(chǎng)則因為漲價(jià)而賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

很長(cháng)一段時(shí)間內，我國鋼鐵行業(yè)始終存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，有關(guān)淘汰落后產(chǎn)能的文件從十幾年前就開(kāi)始不間斷下發(fā)，但由于種種原因產(chǎn)能問(wèn)題并未得到很好的解決。到2015年，鋼價(jià)大幅下跌至十幾年前的水平，此外，霧霾天氣的增多也讓鋼廠(chǎng)成了眾矢之的?！皬膰姨岢鲆蛩{天保衛戰開(kāi)始，對鋼鐵行業(yè)提出限產(chǎn)和淘汰落后產(chǎn)能等要求，一系列組合拳下來(lái)，是看到效果的?！碧粕侥趁駹I(yíng)鋼企市場(chǎng)信息處工作人員對新金融觀(guān)察記者表示，“最早的環(huán)保檢查都是走形式，甚至有提前通知我們的；前幾年查處的一些小鋼廠(chǎng)也會(huì )死灰復燃，但這幾年真的很?chē)?，拆除高爐限制產(chǎn)能這樣也真正幫助到了符合環(huán)保要求的鋼廠(chǎng)?！?/p>

從去年開(kāi)始，各大鋼廠(chǎng)的盈利情況就已經(jīng)有所好轉，“利潤暴增”“全線(xiàn)飆紅”等字眼常常用來(lái)形容鋼廠(chǎng)的生存狀況。于是，鋼廠(chǎng)有底氣一次又一次地加價(jià)。

從經(jīng)濟利益考慮，鋼廠(chǎng)這么做無(wú)可厚非，但這也的確影響到了部分鋼貿商的經(jīng)營(yíng)狀況。徐向春就表示，這兩年16Mn鋼管價(jià)格持續上漲，而且供應總體是偏緊的情況下，鋼廠(chǎng)是很強勢的?！颁搹S(chǎng)在漲價(jià)的過(guò)程中經(jīng)常是大幅度地追漲，這樣就有可能導致貿易商拿到手的鋼管價(jià)格往往和市場(chǎng)價(jià)格持平，甚至有時(shí)候價(jià)格出現波動(dòng)往下調整的時(shí)候，貿易商是虧損的?！彼治龇Q(chēng)。

這種情況下，鋼貿商必須準確掌握拿貨和銷(xiāo)售的節奏才能避免不必要的損失?！熬褪莾r(jià)格上漲過(guò)程中盡量慢點(diǎn)賣(mài)，下跌過(guò)程中就快點(diǎn)賣(mài)，但鋼價(jià)一直屬于高位震蕩，我們拿貨成本太高，所以稍微一點(diǎn)不注意就會(huì )損失?！崩钕壬寡?，“鋼價(jià)上漲，絕大部分利潤全都讓鋼廠(chǎng)拿走了，我們真的是眼紅，而且已經(jīng)有那么多利潤了，鋼廠(chǎng)還增加直供比例，搶占我們的市場(chǎng)?！?/p>

的確，近幾年很多鋼廠(chǎng)都加強和終端商戶(hù)的合作關(guān)系，加大直接供應的比例，但在東北某民營(yíng)鋼廠(chǎng)負責人眼中，這并不會(huì )影響鋼貿商的生意?！昂臀覀兒献鞯亩际浅鞘械貐^很大型的項目，一般規模的貿易商根本沒(méi)有這個(gè)能力接這么多的貨，而我們也在增加和大型貿易商的合作?！痹撠撠熑诉€對新金融觀(guān)察記者表示，“鋼廠(chǎng)不欠錢(qián)，大部分終端都需要賬期，所以這部分市場(chǎng)我們并沒(méi)有搶占?！?/p>

可能的出路

“以前鋼貿商賺錢(qián)方式有兩種，一種是通過(guò)信息不對稱(chēng)賺差價(jià)；一種是通過(guò)囤貨低買(mǎi)高賣(mài)賺錢(qián)，就是做庫存?！蓖跗娇偨Y。而讓他離開(kāi)的原因，正是這兩點(diǎn)幾乎都不存在了?！靶畔⒃絹?lái)越透明，鋼廠(chǎng)賣(mài)價(jià)多少大家都知道；囤貨成本居高不下，那還怎么賺錢(qián)?！碑斎?，并非沒(méi)有補救的辦法。很多鋼貿商都和王平一樣引進(jìn)了簡(jiǎn)單的切割設備，針對客戶(hù)的特殊需求提供服務(wù)和深加工，這也是一直以來(lái)備受推崇的鋼貿商轉型方式之一。但在引進(jìn)設備半年之后，王平的感覺(jué)是：“加工配送只能賺取一定的服務(wù)費用，指望能賺大錢(qián)是不可能的，其實(shí)用處不大?！?/p>

在徐向春看來(lái)，這的確是事實(shí)，鋼貿商還是主要靠?jì)r(jià)差來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)會(huì )很快，所以，中小鋼貿商或者不愿意或者沒(méi)能力去做加工服務(wù)。但他同時(shí)指出，盡管配送加工不怎么賺錢(qián)，“但這是未來(lái)的一個(gè)趨勢，隨著(zhù)城市環(huán)保要求更加嚴苛以及城市土地空間狹小等問(wèn)題的凸顯，大量的前期施工包括對鋼筋的焊接、捆綁等都不可能直接在工地上進(jìn)行，所以將來(lái)肯定是需要有這一塊業(yè)務(wù)的?！备匾氖?，鋼廠(chǎng)的貨一般都是固定型號的，“鋼貿商通過(guò)加工配送對分散的小客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，和鋼廠(chǎng)相比是有一定優(yōu)勢的?！?/p>

除此之外，一些鋼貿商也在積極地尋求新的避險方式，比如期現結合。丁女士就嘗到了甜頭，“兒子學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是金融，所以他幫我做鋼材期貨，這樣店里的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況和期貨操作有時(shí)候可以相互彌補一下?！北M管如此，她依舊還是覺(jué)得生意不好做，“我是三年前才開(kāi)始自己做鋼貿的，之前一直給別人打工，見(jiàn)到過(guò)最好的時(shí)候。但我已經(jīng)投了這么多錢(qián)做了，就得堅持下去，不像開(kāi)駕校的已經(jīng)把錢(qián)賺夠了，不做也就不做了?！?/p>

無(wú)論如何，和十幾年前相比，貿易商的機會(huì )和生存空間已經(jīng)不可同日而語(yǔ)?！耙郧笆钦麄€(gè)鋼鐵行業(yè)都處在一個(gè)成長(cháng)期，市場(chǎng)容量不斷擴大需求不斷增加，因此市場(chǎng)機會(huì )就會(huì )多，現在隨著(zhù)需求基本飽和以及銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式變化，貿易商的機會(huì )就會(huì )少得多，生存空間就會(huì )受到擠壓?！毙煜虼赫f(shuō)。

其實(shí)，早在五年前，傳統貿易商就已經(jīng)開(kāi)始洗牌，這過(guò)程一直延續至今?！凹热毁嵈箦X(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，那就面對現實(shí)，想留下的就多做些嘗試，別總想著(zhù)一口吃個(gè)胖子，不愿意堅持的就轉行，也別耽誤時(shí)間，騰出空間對整個(gè)行業(yè)發(fā)展也有利。

品名        規格、型號   價(jià)格（元/噸）

16Mn鋼管Ф27*3.0      5600

16Mn鋼管Ф34*3.0      5380

16Mn鋼管Ф48*3.5      5740

16Mn鋼管Ф76*4.0      6020

16Mn鋼管Ф108*4.0     6200

16Mn鋼管Ф133*4.0     5530

16Mn鋼管Ф159*4.5     6420 

16Mn鋼管Ф219*6       5450

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